聚焦行业变革 30家药企联手搭建医药零售新平台

29日,在2019年中国医药零售行业大会上,诸多专家学者和药企负责人集中研讨了医药零售市场的发展趋势。会上,百洋医药牵头,30家药企参与的“千亿处方药零售平台”宣布启动。

据介绍,近年来,随着4+7带量采购等一系列医疗医药改革新政的落地,在药品“高溢价”时代即将过去、药价普降、药企利润被摊薄等现实面前,很多药企不得不面临行业新变局。在中国医药零售行业大会上,诸多专家学者和药企负责人聚焦医药零售的变革与创新,进行集中研讨。

对于跨国药企来说,一系列政策变化拉大了原研药和仿制药的价差。武田大中华区副总裁娄渝表示,慢慢失去医院市场的药品品牌需要有创新经营策略,零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。两证合一、简化流程,医保定点资质放开,医保统筹试点放开,处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。

在零售渠道方面,目前中国医药零售行业较为分散,还未达到成熟阶段,近年来,中国药品零售市场增长放缓,零售行业也呈现关店率提升、集中度进一步提高等行业特点。

中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢表示,无论是零售药店还是医药工业企业,都应该放眼全行业,建立好医院、药店、药企可持续的协同关系,建立专业分工是提升行业效率和水平的必由之路。

西安杨森渠道与商务管理部高级总监樊杰也表示,传统医疗渠道模式下,面临着医院进药难、医生开药难、患者买药难等三大难点,而在政策扶持和国家鼓励下,由于定点药店购药可报销,门店多且更容易触达患者,零售渠道拥有巨大的优势,可以通过创新增值服务,助力患者全病程管理。

在29日的大会上,由中国医药商业协会支持,百洋医药集团牵头,近30家主流医药工业企业联合宣布启动“千亿处方药零售平台”。

“过去中国的药店比较分散,专业能力还有限。随着这个更多的处方药要流入院外的药店销售,专业的产品可比性上会向药店倾斜。同时不是仅仅是供给,还要提升零售药店的专业药事服务能力,还要把药店与医院的这个医疗决策能够有机地联系起来,所以说是一整套的能力升级和技术科技赋能的过程。”付钢说。

付钢举例,对于上游工业企业而言,为了几个产品建立零售队伍成本较高,比如跨国药企为几个产品去建立零售队伍是不经济的,而百洋是一个平台型公司,可以帮助多个跨国公司,把他们的产品通过百洋的平台有效对接到专业化的零售终端,这个平台是一个行业资源优化的产品。

付钢表示,百洋是这个平台的组织者,既要对接上游,帮助每一家上游企业制订它的零售策略,根据我们标签化的系统,对不同的产品精准选择适合它销售的药店,并对销售产品的药店提供产品的相关专业培训,保证这个药店的执业药师和处方药柜台的店员有专业解答能力。

据介绍,对于下游的药店,这一平台也帮做“虚拟库存”。付钢解释,因为药品有效期,没有货就兑现不了处方,但是有货处方没来药品就会过期,所以说这一平台也是一大批专业药房共享的库存,这样对保证药店有供给能力较为有效。

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